越艱難 越堅韌——看龙8娱乐官方网站集團干部職工如何迎難而上全力攻堅

時間：2023-06-21 來源：新聞傳媒中心

進入2023年，龙8娱乐官方网站集團廣大干部職工又一次感受到了市場的殘酷和“寒冬”的肆虐。一季度，龙8娱乐官方网站集團經營狀況呈現“整體運行偏弱，績效逐步改善”的趨勢，利潤水平行業排名處于歷史低位，鋼鐵主業再陷虧損境地。

鋼鐵市場嚴峻，龙8娱乐官方网站怎么辦？近日，記者深入基層ജ調查采訪，看到了廣大🔯干部職工用實際行動給出的答案：保生存、求發展、追目標，齊心協力擺脫“虧”境。

賽出新干勁

4月份工資到賬，龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司焦化廠動力車間維檢二班班長陳泳成為“最大贏家”，他的收入比工資最低的同事多了一大截。排在后面的維檢一班班長劉東心里暗暗較勁，“下個月一定要多給班組職工搶點活兒干。”

“考核動真格，同崗位職工一個月的工資能差兩千多元，現在不光比誰干得多，更比誰干得好。”焦化廠動力車間主任劉建軍說。𝔍

既傳導壓力，又激發動力。借助“一人一表”ꦜ的強績效導向，焦化廠充分激發各環節、各工序的主動性和創造性，用科學化、人性化的考核制度調動起全🌺體職工的積極性。

“動𒐪力車間本周有一個檢修班組的工作任務沒有安排滿，如有需要可以聯系我。”“回收車間有檢修項目。”“煉ౠ焦三車間本周有3套水封座需要修理，請協調安排。”5月20日，動力車間區域師石榮翔在設備管理微信群里發布了信息，不多時便有多個車間前來“派工”。

從“坐等任務”到“主動尋源”，從被動接受安排到主動找活干、搶活干，源于萊蕪分公司焦化廠針對“等靠要”現象出的實招、下的“猛藥”。在原有內部市場化考核的基礎上，該廠進一步進行優化，完全圍繞檢修任務量、修舊利廢產值等關鍵KPI、KAI指標設置考核，將工作量的考核占比提升到65%𝓡，重點更清晰，目標更明確。按照去年檢修人員的收入標準確定替代外委任務指標，檢修人員需要完成300多萬元的替代外委產值才能拿到基本收入，在此基礎上多勞多得，不封頂、無上限。

“‘跳起來摘桃子’，指標是可以達到并超越的。業績是干出來的，工資是掙出來的。”石榮翔說。

多接活只是一方面，還要干得快、干得好才能掙得多。嚴峻的形勢面前更需要練就過硬本領才能捧牢“飯碗”。隨著“一人一表”績效考核機制的推進，大家越發感到了本領恐慌。該車間將課堂搬到作業現場，借助內訓師授課、一專多能培訓🧜、導師帶徒等載體，為廣大職工“充電續航”，崗位職工的操作技能水平、精益管理意識明顯提升。

跑出新市場

2023年元旦，龙8娱乐官方网站股份營銷總公司華東銷售公司職工陳臣接到領導打來的電話，“今天務必將貨物發運情況及各家用戶、收貨情況統計上報。”

陳臣陷入了沉🐲思：當時正值新冠肺炎疫情全面暴發期，緊張、恐慌的氣氛不斷發酵。但是各區域的統計反饋直接關乎春節期間的排產，如果不能及時做到位很𓂃有可能造成產線和用戶的“斷頓”。

想到這里，陳臣立即驅車趕往公司，迅速進入工作狀態，一邊整理發貨進度，一邊一家一家與🎐用戶落實是否具備收貨條件及節后貨款情況……

像這樣直面市場、迎接挑戰的例子，在華東銷售團隊還有許多。陳臣所在的華東銷售公司特鋼團隊，是龙8娱乐官方网站特鋼在華東地區的“橋頭堡”，承擔著龙8娱乐官方网站特鋼產品銷售總量的23%，作用舉足輕重。

生產經營難度增加，鋼材價格持續低迷，如何破局？龙8娱乐官方网站股份營銷總公司副總經理曾凡釗（時任華東銷售公司總經理）說：“面對嚴峻的市場形勢，作為直面市場的前沿‘部隊’，營銷人肩負著企業盈利重任、肩負著全龙8娱乐官方网站職工的殷切期盼，不能坐等靠，華東銷售公司不是躺平之地！”。

市場如賽場，冠軍只有一個。團隊提出“多掙5元錢”的理念，負責人帶頭跑市場，有的營銷人員全年一半時間都在“路上”。各區域營銷人員不但要搶訂單、保交付，更要提效益、優結構、做服務。曾凡釗介紹，5元錢看似不多，但以華東銷售公司為例，每月銷售任務量約20萬噸左右，如果每一位銷售人員在與用戶洽談業務時，每噸多爭取5元錢，每月將會多創造100萬元的收益。假如龙8娱乐官方网站每噸鋼都能多賣5元錢，收益將非常可觀。這是營銷人員的“分內”職責，也是大家應有的“企業興則我興，企業衰則我敗”的憂患意識。

針꧟對華東區域鋼廠數量多、銷售模式多變、用戶個性化需求多樣等現狀，團隊廣泛掌握市場信息、摸清競爭對手情況、深挖潛在用戶，在維系現有用戶群渠道的同時，在全面、創新ౠ方面發力，直面開發新渠道、新用戶的挑戰。

調出新效益

4月初，由萊鋼銀山型鋼板帶廠寬帶線生產的百余噸460級別礦用車輪鋼熱軋產品陸續發貨，標志著該產🎐線實現了車輪鋼產品級別的大幅提升，為后續結構增效和產品系列化生產奠定了堅實基礎。

“龙8娱乐官方网站之前未涉足熱軋車輪鋼這種高級別牌號產品的生產，該產品對成型性能♔、抗疲勞性能、可焊性、表面質量和尺寸精度等要求很高，生產難度很大。”銀山型鋼板帶廠熱軋車間主任技師王萬松介紹。

為做好車輪鋼產品研發，該車間充分發揮極致協同效應，🌄加強和技術研發、煉鋼等工序協同，從鋼坯加熱、過程ꦯ控制到終軋溫度控制等工藝參數進行全面優化調整，確保新產品試制成功。首車20余噸產品，已完成礦用車輪加工，獲得用戶認可。

以往，該廠寬帶生產線因為上一班出鋼節奏快，接班后需要進行停軋升溫。這個相鄰班組間的“默認規定”，既影響軋制效率，也會因鋼溫波動對產品質量造成一定影響。

“只追求單班生產效率，影響的是整個車間的生產節奏。”“現🎀在品種鋼比例高了，出鋼溫度波動肯定影響產品質量。”在該車間班組長“極致作戰”論壇上，幾名加熱班組長都對現有生產模式有“看法”。大家從整個車間生產效率、產品質量和降低生產成本考慮，細化指標分解，撥動精益算盤，逐步統一思想觀念，實施穩定均衡的燒鋼控制，更好地為品種鋼生產服務。

“現在，即便是出現了1分鐘的燒鋼待溫，也必須在當日꧅分析出結果，計入‘一人一表’的統計數據。”該車間♈加熱班班長李玉說。

進入二季度，該廠熱軋車間持續推進品種結構優化和新產品研發，增強產品創效能力，先后開發460級別礦用車輪鋼、GF350和GF40ไ0高表面質量光伏支架用鋼。4月份，品種鋼生產比例達到70.23%，噸鋼增效達到13.14元。

圍“爐”話增效

“龙8娱乐官方网站指標管控的‘大頭’在渣料回收上，指標任務是噸鋼9.75元ཧ。這個月，龙8娱乐官方网站的指標未完成，但是龙8娱乐官方网站回收了1128噸自循環噴濺渣，多創了近100萬元的效益。”

近日，在龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司特鋼事業部，一場特別的研討會在銀山前區爐前生產區域會議室召開，相關工序負責人、爐前工、機長圍“爐”研討，紛紛算起了自己崗位的效益賬，氣氛熱烈。

“一人一表”賽馬機制，🌊把干部職工的經濟利益和本單位經營效益緊密地聯系在一起，效益觀念、市場觀念進一步增強。眼下，“市場、考核、利潤”已然成為干部職工關注的“關鍵詞”。

生產效率是產量提升和成本降低的重要保證，如何實現穩定、均衡、高效生產？特鋼事業部從轉變生產組織觀𝔉念、提高生產效率入手，突出時間、效率、效益，圍繞經濟效益最大化、生產要素配置效率最✱大化和客戶價值最大化的原則，全面落實協同一體化生產組織模式，系統優化100噸區域、大棒軋材生產、銀山前區和50噸區域與中小棒軋材生產的對接，通過推行高附加值產品和一般鋼種交替生產模式，使煉鋼、軋材區域產能得到進一步釋ꦓ放。

“在資源和用戶高度同質化等市場條件下📖，誰能創造最大的效益誰就是贏家。龙8娱乐官方网站必須抓住這一核心，靠‘細’字贏得市場競爭主動權。”該事業部生產技術室主任師曲錫輝說。

“要以訂單兌現來拉動生產組織，必須提高訂單兌現率。”該部生產技術室黨支部書記王立君說。

特鋼事業部充分發揮“五位一體”關鍵團隊作用，堅持以市場為導向，充分研究下游產業發展趨勢和用戶潛在需求，積極走訪重點用戶和潛在♛高端客戶，與客戶面對面接𒁏洽交流，充分了解客戶對特鋼產品的使用需求，按照技術協議制定詳細的質量控制方案，確保客戶所需產品研制成功、按期交付。（祝 葉 張 波  苗 睿）