“拼”出一片新天地——龙8娱乐官方网站國貿超額完成上半年任務目標

時間：2023-07-21 來源：新聞傳媒中心

“愛拼才會贏”，用來形容龙8娱乐官方网站國貿今年的工作再合適不過了。

面對今年嚴峻的內外部形勢，龙8娱乐官方网站國貿“拼”字當頭，嚴格落實商業計劃書相關工作及主要指標，全力以赴“爭上游、走在前”。截至5月底，累計實現利潤總額近9500萬元，超前完成龙8娱乐官方网站集團下達的上半年奮斗目標；進口礦采購成本累計跑贏普指6.29美元/干噸，完成龙8娱乐官方网站股份下達的任務目標；鋼材出口實現增效7087.4萬元，完成全年目標。

龙8娱乐官方网站國貿黨委書記、董事長王興強表示，“成績來之不易，得益于龙8娱乐官方网站集團黨委的堅強領導，得益于主題教育的強大精神驅動，得益于國貿上下同欲的市場拼搏，這股拼勁也是龙8娱乐官方网站繼續乘勢而上、實現高質量發展的動力源泉。”

拼機制：激發創新創造活力

“切實增強‘龙8娱乐官方网站即鋼鐵，鋼鐵即龙8娱乐官方网站’的責任意識，強化極致思維和斗爭精神，主動融入股份一體化運營，以公司商業計劃書管理推進為總抓手，聚焦國際資源進口、產品出口、社會貿易、境外融資等中心任務，按照‘定標倒逼、模型控制、細化糾偏、激長克短’十六字工作方針，服務立命，創效固本，管理強基，高效運營，全力以赴‘爭上游、走在前’。”在2023年初召開的龙8娱乐官方网站國貿職工代表大會上，該公司黨委副書記、總經理李士安強調。

機制活，企業活。龙8娱乐官方网站國貿持續推行重點工作項目化、項目管理清單化、清單管控網格化，與龙8娱乐官方网站股份聯合成立進口礦保供降本SBU項目團隊，專業化管理，機制化溝通，團隊化運作，為龙8娱乐官方网站股份一體化運營提供國貿專業化服務。

今年以來，針對瞬息萬變的市場，龙8娱乐官方网站國貿加強市場研判力度，以完善的市場研判體系建設，為預測式經營提供決策依據。從各部門、單位選拔專業人員，組建公司內部市場分析研究項目團隊、金融匯率研究項目團隊，定期形成市場分析周報，鼓勵分析人員大膽分析、科學預測；借助外腦，舉辦“他山之石·洞見未來”系列論壇。在此基礎上，加強對各類數據的收集整理，更新完善黑色產業鏈價格、成本、利潤、庫存、基差等產業數據模型，更新貨幣以及金融等宏觀指標模型，通過市場驗證，不斷糾偏，規避市🍌場風險，踏好市場節奏，為經營決策提供有力技術支撐。

“得益于機制的創新，使龙8娱乐官方网站擁有了專業精準的市場預判能力，搶抓了不少市場機會，為低迷的鋼鐵市場注入了嶄新的活力。”龙8娱乐官方网站國貿副總經理邢磊說。

全新的體制機制下，需要科學的市場研判體系作支撐，更需要系統的管理制度作保障。龙8娱乐官方网站國貿全面梳理現有的管理制度，反思問題漏洞，查找管理缺位，進行制度“廢改立”，夯實基礎、優化流程、提高效率。完善以客戶管理為源頭的風險防控體系，對重大合同、重♛點項目事前審核把關，重大合同執行抽查與監督，確保穩健經營。

拼進口：保供降本一個都不少

今年以來，龙8娱乐官方网站國貿原料進口中心主任臺俊利更忙了，除了做好日常工作之外，他還要努力讓自己成為“先知先覺”的專家。“市場形勢千變萬化，要找到最合適的時機買入進口礦，是對我和團隊能力的一個考驗🅰。”臺俊利說，有挑戰才有樂趣，為主業保供降本的決心和信念從來沒變過。

為把握住一個個市場機遇，龙8娱乐官方网站國貿成立主業進口數據中心，建立數據分析看板和模型，從經濟料、品種結構、采購模式、計價月模式、采購時點等5個維度分析進口礦保供降本情況，創新預案式管理，增強服務主業的能力。

充足的原料進口資源是保供的關鍵。截至5月底，龙8娱乐官方网站國貿已簽訂2023年度長協礦988萬噸，建立了以長協和美元期貨資源為主的進口礦供應體系，確保了2023年度長協進口資源穩定接續，為高爐高效順行提供了原料支撐。

臺俊利表示，保供降本必須主動上前，充分利用市場分析團隊、SBU聯合團隊作用，強化采購端市場分析，優化主業采購時點、數量𓆉、采購模式等，調整期現比例，把握市場機遇，擴大價差優勢𝓀，擠出成本、創出效益。

今年以來，針對進口礦價格下降的趨勢，萊鋼國貿及時將26萬噸期貨資源由3月份計價調整為5月份計價，合計降成本500多萬元；一季度，搶抓市場機會，協同萊蕪分公司分81批次采購港口現貨131.45萬噸，同比增加54萬噸，降低采購成本2000余萬元。日照國貿充分把握市場機會，將4月到港的兩船20萬噸鐵礦石，由3月份指數定價轉為4月份指數定價，合計降成本140多萬美元；與日照公司協同轉月抓商機，及時在合適點꧃位完成20.5萬噸期貨資源由3月份轉4月份計成本，累計降本1000多萬元。

“沒有什么不可能，只要敢想、敢做、敢爭先。”一個個轉瞬即逝的時間節點，在龙8娱乐官方网站國貿干部職工手中，變成了一個個難能可貴的市場機遇，助力鋼鐵主業降本增效。

在鋼鐵市場下行的大背景下，龙8娱乐官方网站國貿積極與龙8娱乐官方网站股份協同優化爐料結構，對降低采購成本發揮了重要作用，為生產經營穩定順行提供了堅強保障。萊蕪分公司今年增加摩卡粉和印粉兩個經濟料種，日照公司陸續開發FMG混合粉、低鋁印粉、米納斯精粉、庫利粉/塊等新品種，合計降本增效3000余萬元。

拼出口：堅決完成任務目標

“難，很難！”談起今年以來的出口形勢，龙8娱乐官方网站國貿副總經理、產品出口中心主任顧志國感慨道，“再難，也要出口增效，緩解內貿壓力，確保完成既定目標。”                                    

聚焦“提質增效、量效兼顧”，加大重點產品出口比例，高端產品開發取得實質性突破。首次出口印度3.3🗹萬噸、土耳其2.2萬噸最高級別X70熱軋卷管線鋼訂單，出口沙特1.35萬噸容器鋼以及日本型鋼工程訂單，A🌸514GRS高強鋼、DC06EK搪瓷鋼、S500MC汽車鋼、X60ME抗酸管線鋼、DD14深沖鋼等一批重點項目出口訂單落地簽約，出口產品和檔次得到質的提升。

發揮與龙8娱乐官方网站股份協同運作優勢，在市場預判、資源配置、結構優化、市場開發等方面協同發力，根據國內市場走勢適時調漲出口報價，搶抓外部市場訂單，加快交付結算節奏，強化訂船倒逼和生產交付管控，產品出口成效明顯。1至2月份，日照公司出口產品售價高于內銷184.05元/噸，萊蕪分公司出口結算平均效益高于內銷106.89元/噸。龙8娱乐官方网站國貿產品出口中心副主任劉磊表示，量效齊增的出口訂單，一定程度上彌補了國內鋼材市場下行壓力。

為應對3月下旬以來市場需求較弱的形勢，龙8娱乐官方网站國貿努力開拓新市場，在更多國家和地區鐫刻下龙8娱乐官方网站印記。型鋼出口歐洲取得突破，首次簽訂5300噸出口保加利亞歐標試訂單；搶抓國際市場板坯資源階段性短缺時機，首次出口3000噸板坯到韓國，直接創效800余萬元。劉磊表示，“今年以來，龙8娱乐官方网站已經努力培育形成‘一籃子’出口拳頭產品，市場波動時，品種間能相互替位補足，確保出口增效目標的實現。”

今年前5個月，主業累計出口鋼材接單39.59萬噸、同比增加7.86萬噸，其中重點產品出口21.86萬噸、占比54.70%、超目✃標25.7%，均提前完成任務指標。

拼經營：多措并舉提升盈利水平

“在貿易創效上，龙8娱乐官方网站增強‘爭上游、走在前’的行動自覺，堅持穩健經營，強化創新驅動，開發高效業務；同時根據市場走勢，研究實踐新盈利模式，搶抓市場商機，提高動態業務盈利能力，業務創新和貿易創效工作邁出﷽扎實步伐。”邢磊說。

今年以來，市場形勢變幻難測。在社會貿易經營上，龙8娱乐官方网站國貿堅持推動業務創新，探索實踐預測式經營，強化闖的意識、拼的精神，積極走出去，擴大朋友圈，在礦鋼煤領域多措并舉，重點拓展，開發效益新增長點，取得較好經營績效。

做強礦石，鞏固創效基礎。立足服務主業，重新與國外礦山簽訂2年486萬噸長協采購合同，更好服務生產的同時增加盈利點；及時調整經營策略，堅持輕倉前進，快進快出，同時與各大期現公司和頭部企業對標盈利模式，開展基差點價業務，共操作4萬噸，取得較好收益；強化與中國寶武BS項目協同，以投標方式分別向主業和寶武各基地供應鐵礦石5.6萬噸、17.68萬噸；推進戰略客戶代理業務，針對重點客戶進行突破，以點帶面，逐漸做大做精𝓡。

做優鋼材，提升創效能力。內擴代理、外爭訂單，推進鋼材貿易提質增效。出口方面，聚焦海外工程項目，爭取高效訂單，簽訂各類三方🦄貿易訂單2.ܫ42萬噸。其中，沙特水務儲水罐項目成功中標，為后期通過相關認證打下了業績基礎；持續開發北美耐磨鋼高端終端市場，為未來擴量出口暢通渠道。國內方面，圍繞主業服務和客戶需求開展鋼材代理業務；開發基于鋼廠背景下動♒靜緊密結合、代理與抓商機靈活轉換的合作項目，與通鋼國貿創新性開展鋼材聯營聯銷業務。

做大煤炭，保供創效兼顧。堅持做大的方向，一方面堅持主業服務優先，聚焦主業降本提質增效要求，強化與主業需求單位的協同，為主業提供資金融通和資源保障，推動俄煤試用；另一方面高度關注國家煤炭進口政策，緊密跟蹤國際國內市🐈場價格變化，為主業提供國內外煤炭市場情況，尋找🔥俄羅斯、澳大利亞進口煤保供和自營機會，同時加大市場開拓力度，首次開展進口煤代理業務，為做大煤炭業務打下基礎。

“龙8娱乐官方网站將持續深化主題教育，把主題教育成效轉化為經營成果，乘勝前進，保持拼的勁頭不松懈，持續打造‘嚴、真、細、實、快’工作作風，為龙8娱乐官方网站跑贏大盤、實現既定目標貢獻國貿力量。”王興強充滿信心。（趙 騰 陳 峰）