龙8娱乐官方网站股份前三季度重點產品占比同比提升5.5個百分點

時間：2023-11-14 來源：新聞傳媒中心

前三季度，龙8娱乐官方网站股份重點產品比例達38.6%，同比提升5.5個百分點。𒀰9月份，萊蕪基地在限🧸產情況下保持重點產品絕對量不降低，占比達40%，有效提升了產品經營能力。

“結構不斷優化，產品經營能力持續提升，得益于龙8娱乐官方网站股份不斷優化‘五位一體’協同機制，強化‘五位一體’商業模式創新，為客戶提供一攬子解決方案，有力提升了市場競爭力。”龙8娱乐官方网站股份運營管控部經理孔凡強表示。

搶訂單、拓市場。今年以來，龙8娱乐官方网站股份聚焦市場開拓，大力推動高層營銷。龙8娱乐官方网站股份黨委書記、董事長王向東帶隊到青島北海造船、太原煤氣化集團等省內外重點用戶走訪調研，了解用戶需求。同時，分批次將重點用戶請到“家”里交流座談，“走出去、請進來”的服務模式，挖掘出新的市場增長點。三季度，150家龙8娱乐官方网站重點戰略用戶銷量同比增長59.65%，為64家用戶落實QCDVS定制化服務方案，銷量同比增長28.69%。在大力推動高層營銷的同時，營銷總公司銷售人員主動深入市場和用戶，加強與用戶的直接溝通。今年以來，營銷總公司對山東及周邊區域的百余家用戶逐戶上門、逐家座談，接連拿下多個“大單”，為產品結構增效、保障資金鏈安全，發揮了重要作用。

保質量、促生產。龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司煉鋼工序堅持以低成本爐料結構組織生產，結合高爐爐況及鐵水存量，動態調整煉鋼區域鐵水單耗；根據各產線產品效益變化，及時協調營銷部門，調整鋼坯資源配置，確保效益較好的產線滿負荷生產。生產管理部積極和營銷部門協調，根據市場效益變化動態調整各產線產品產量，確保公司效益最大化。日照公司積極創新產品經營模式，加大與營銷部門的協作配合，搶抓市場高端訂單。同時，重點推行訂單“金牌交付”計劃，按照“客戶需求辨識清晰、數據準確清晰、過程管控到位、系統支撐🌳到位、過程考核到位”的原則，建立預警機制，嚴抓組織交付。三季度，訂單交付率較2022年度提升0.23個百分點；整單交付率較2022年度提升2.01個百分點。

提服務、強創新。按照QCDVS定制化服務方案，持續開展用戶服務。今年以來，龙8娱乐官方网站股份黨委副書記、總經理呂銘帶隊前往安徽合力、山推等企業進行用戶技術服務。萊蕪分公司針對用戶的差異化要求，對重點用戶的質量關鍵要素進行梳理確認，積極推進供重點用戶產品的“一戶一品一表”工作。目前，已完成海洋石油工程股份有限公司、啟東中遠海運海洋工程有限公司等21家重點用戶的“一戶一品一表”建立及應用。

日照公司針對用戶產品需求，推進板材板塊“五位一體”協同，組建戰略用戶服務專班、產業集群市場開發“突擊隊”、SBU項目團隊等3個層次的平臺，及時解決用戶在產品使用過程中的技術質量問題、工程施工的保障問題和項目訂單增量的難點問題，不斷提升基地定制化制造以及滿🤪足用戶個性化需求的能力。隨著品種結構優化工作不斷推進，日照公司一批高端產品應用于國內外重點工程，其中，4000余噸L485M管線鋼用于中石化某天然氣項目，用于LNG接收站項目的近4000噸9Ni鋼正有序生產，走訪上海某用戶拿下2800余噸郵輪鋼訂單，進一步提升了企業創效ꩲ水平。（王天寧 王玉軍 趙思遠 朱宏政 馬晶晶）