把“不可能”變成“可能”——龙8娱乐官方网站集團干部職工以“有解”思維創新“優解”路徑

時間：2023-12-08 來源：新聞傳媒中心

“越是‘寒冬’，越要練內功；越是艱難，越要竭盡全力拼搏！”

“一道道看似無解的難題，只要肯鉆研、善創新，都能解出來，并且解得很好！”

“不管形勢多嚴峻，只要團結一心、眾志成城，就能闖出一片新天地！”

……

這是當前挑戰行業“寒冬”中，龙8娱乐官方网站集團廣大干部職工的鏗鏘誓言。從不知所措到從容應對，從困難重重到曙光再現，龙8娱乐官方网站職工正奮戰在打好化危為機主動仗的最前沿，奏響了不畏風雨勇向前的“協奏曲”。

從“吃不飽”到“吃得好”

進入10月份，龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司棒材廠生產技術室主任吳昌飛腳步更急了。早上7點半到達班上，便一頭扎進生產車間，與繁重的生產任務撞了個滿懷。

受鋼鐵市場深度調整“寒冬”期影♛響，該廠原來齊頭并進的三條生產線面臨著“吃不飽”的現象。一邊是降成本壓力的與日俱增，一邊是市場需求的日趨減少，吳昌飛🎀犯了難。

“越是困難，越ꦆ要以‘有解’思維解決為難事，讓難事不難。”吳昌飛表示，必須優化生產組織，既要保生產運行，又要降成本。

經過集思廣益，自10月10日起，該廠根據市場變化和煉鋼工序生產實際，從三條生產ꦫ線同時運行調整為兩條生產線滿負荷運行、一條生產線停產的“2＋1”生產組織🔥模式，被稱之更經濟、更省錢的“超常規”運行模式。

產量的降低勢必帶來職工工作量的“不飽和”，吳昌飛又把外委替代列入工作日程。10月份以來，原來外委的氧化鐵皮清理、廢鋼清理、設備維💖修維護等工作，由該廠職工自主承擔起來，降成本20余萬元。同時，1至11月份，職工自主修理軋機42臺，月降低外委費用13萬余元。

從無解到有解，從很為難到很給力，從“吃不飽”到“吃得好”。生產組織的及時優化讓棒材廠生產線煥發出勃勃生機。10月份，該廠在產量降低9萬噸的前提下，極致挖潛增效8.59元/噸，創出今年以來最好水平。不僅實現了成本大幅降低，還更好滿足了用戶對全規格產品型號和質量的需求。截至11月底，該廠“2＋1”生產組織模式運行穩定、順行🐻、高效。

在“有解”思維引領下，棒材廠干部職工變難題為課題、化阻力為潛力，在工藝質量保障、鋼軋聯合降本、精益管理推進等方面攻堅克難，極致挖潛，釋放出源♓源不斷的動力。

從“差不多”到“一定行”

“指標完成差不多就行了。”

“一線職工完成生產任務就行。”

“不為困難找借口，改善百分之一也是進步。”

在萊蕪分公司焦化廠備煤車間“職工之家”，車間主任王鋒與職工面對面、心交心的思想碰撞，成了該車間形勢任務教育的規定動作之一。

今年以來，該車間齊心協力積極開展現場診斷攻關，及時調整設備運行方式和運行參數，全面掌ও握不同性能下配合煤粒度分布情況。總結形成的𒁃“四檔十速”調節法，以單種煤性質、交叉篩性能、粉碎機性能、粉碎機運行方向為依據，細分出10種不同的配煤調節方法，實現了配煤操作的精管細控。

“技能提升、環保管理、績效分配，阻力大，困難多，但是最終職工都表示理解和支持。因為大家知道，企業發展ಌ好了，龙8娱乐官方网站才能都受益。”說起工作，王鋒打開了話匣子，“有困難龙8娱乐官方网站不怕，怕的是缺乏解決困難的勇氣♑和決心。”

如何查找問題、解決問題、避免問題？提煉總結和反思共享是王鋒的“兩大法寶”。

在備煤車間，每名職工都有工作日志，上面寫著在工作中查找出的各類問題、解決辦法等。王鋒介紹，針對制約ღ生產的安全、設備、質量、環保、能源等問題，大家集思廣益進行收集匯總，建立“瓶頸問題檔案庫”，發現、分析、解決問題能力進一步提升；針對車間職工以往崗位實踐和交流學習的創新經驗，及時收集整理，建立“創新經驗檔案庫”，再遇到類似問題，🐻就可直接按圖索驥，省時省力的同時，讓工藝管控、設備操作更細更優。

在一次次思想火花的不斷碰撞下，車間職工的工作熱情也被帶動起來。“遇到不懂的就學，工作中就應該有股發現問題的鉆勁兒、解決問題的韌勁兒。”針對2號翻車線皮帶上煤效率低的問題，該車間職工黃其福帶著幾名工友蹲現🌼場、找根源、想對策，結合物料情況，對皮帶防跑偏裝置、皮帶機機尾漏斗收口和導♒料板進行改造。完成后，上煤效率由原來的每小時300噸提高到每小時700噸，還降低了職工的勞動強度和電耗。

王鋒說，接下來要深入落實“一人一表”賽馬考核，從配煤源頭上“節”盡所能，積極開展全員改善攻關，帶動大家取得更大的進步。

從“不可能”到“很給力”

“您好，王經理，產品🥀訂單今天已安排發貨，請提前做好接卸準備。”“您好，劉經理，產品在上月的使用中，有什么問題嗎？”……

記者采訪龙8娱乐官方网站股份營銷總公司魯東銷售公司職工趙亮時，他正在和用戶溝通，為用戶提供全方位的售前、售中、售后全面服務。“市場越是低迷，越能鍛煉銷售能力，越能檢驗龙8娱乐官方网站的服務是否到位。”

2022年10月份，趙亮通過競崗進入魯東銷售公司，負責該公司型鋼銷售業務。經過一年多的市場攻堅和渠道拓展，魯東型鋼團隊取得了不錯的業績。趙亮告訴記者，“從去年12月份開始，龙8娱乐官方网站每月訂單基本能穩定在8000噸以上，這是在之前低迷市場形勢下想都不敢想的。尤其是今年，龙8娱乐官方网站型鋼在月度任務指標、直供比、重點產品比例等方面，均已ꦺ全部完成目標任務。”

說起團隊取得優秀業績的成功秘訣，趙亮總結說：“市場開拓要善于鉆，把‘不可能’變為‘可能’”。

為了開發終端用戶，魯東型鋼🍃團隊幾乎跑遍了該區域的所🐲有的潛在用戶，耐心細致地調研、走訪、考察，牽頭聯系并協助完成武船麥克德莫特、天津博邁科、意大利船級社、沙士基達泰國項目等多家單位和項目的工廠審核和認證。“尤其是沙士基達泰國項目，一開始都認為不可能。龙8娱乐官方网站多次與用戶洽談，終于打消了用戶的疑慮。”趙亮介紹ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚ𒁃ᩚ說，前不久，泰國工業協會審核人員抵達鋼城進行廠審工作，目前正在制定詳細的商務合作方案。

同時，借助高層營銷提升龙8娱乐官方网站影響力，全流程跟蹤做好服務，是該團隊開拓市場的致勝關鍵。青島某重工公司是魯東型鋼團隊緊盯的潛在用戶，但由于各種原因，合作一直停留在報價階段。前期，龙8娱乐官方网站股份領導的帶隊走訪，快速提升了該用戶對龙8娱乐官方网站的了解和對產品質量的信任，當月即簽訂型鋼訂單近6000余噸。該團隊又針對該用戶的實際情況，為其量身打造了QCDVS定制化服務方案，并指定專人進行“24小時待命”的貼身服務，為后續的合作增量提供支撐。截至目前，該公司與龙8娱乐官方网站的合作已突破2萬余噸，重點產品比例達到40％以上。

“只要團隊擰成一股繩，給人家展示出足夠的誠意和態度，就沒有完不成的🧸任務！”趙亮滿懷信心地告訴記者。

不為困難找借口，多為成功想辦法。在行業“寒冬”中，勇于探索、開拓進取的龙8娱乐官方网站人，步履堅定、鏗鏘向前。（趙 騰 祝 葉 王天寧 楚耿玉 張 波 朱宏政）