這樣的“山冶”，怎能不愛——山冶設計以“硬實力”躋身國內冶建行業第一梯隊

時間：2020-11-13 來源：新聞傳媒中心

今年9月份，來自福建的客戶李先生在參觀日照鋼鐵精品基地二期焦爐項目后，感慨地說：“這是我在國內見過最潔凈、最完美的焦爐項目，太震撼了。”

作為該項目總體規劃和設計單位，山冶設計承擔了日照鋼鐵精品基地5100立方米高爐、550平方米燒結機、7.3米焦爐的工程總包，涌現出一大批國內乃至國際領先的綠色智能新技術。

技術領先只是山冶設計搏擊市場的一個方面，多年來，該公司堅持“一切為用戶著想”的服務理念，綠色智能鋼鐵、市政新興產業、國際市場三大板塊業務齊頭并進、協同發展，主營業務收入跨上了30億元臺階，全流程、全專業、全產業鏈的服務模式引起業內廣泛關注和好評，并成功躋身國內冶建行業第一梯隊。

“東方不亮西方亮”

今年前三季度，山冶設計生產經營逆勢而上，新簽合同額48.93億元，超計劃8.73%，其中國內板塊完成全年任務的129%。

“疫情形勢下，能取得這樣的業績實屬不易，得益于公司超前融入以國內市場為主、國內國際市場相促進的新發展格局。”山冶設計董事長魏新民表示。

二季度以來，海外疫情肆虐，山冶設計國際業務板塊基本處于停擺狀態，要想生存和發展，必須另辟蹊徑。從年初開始，山冶設計領導班子未雨綢繆，當機立斷，開始把發展重心從海外轉向國內，并圍繞國內市場需求，加快培育焦爐、鐵前系統、脫硫脫硝、熱風爐、水務等多個支柱產業和拳頭產品。

“東方不亮西方亮”，分管國內市場的山冶設計副總經理宋志順真切體會到這句話的內涵，“以往，國際業務基本占據半壁江山，今年突然轉向國內，要在疫情下殺出一條血路，談何容易。”躊躇過，迷茫過，甚至有時候壓力大到“爆表”，但只要談論起國內市場的布局，宋志順的眼神就更加堅定。

山冶設計堅持“把自己家的事干好”為首要任務，緊盯日照鋼鐵精品基地二期和龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司新舊動能轉換后續項目，以全方位的技術、研發、服務進一步鞏固龙8娱乐官方网站集團內部市場。

在維護好“自家”項目基礎上，山冶設計逐步延伸市場觸角，緊抓鋼鐵行業環保改造、產品結構升級、搬遷置換以及新舊動能轉換機遇，進一步加強區域分院、分公司、事業部營銷協同力度，加快新技術轉化為新產品的步伐，成功中標河南利源、新興鑄管、福建三鋼、湘鋼、邯鋼、萍鋼等市場，使山冶設計品牌影響力與日俱增。

以鋼鐵為圓心，山冶設計進一步畫出“同心圓”，開始謀求新興產業的突破，“金融+項目模式，6+1經營方略”應運而生，市政水務、市政道橋管廊、能源、氫能及鋼結構的經營主攻方向，提升了市政板塊核心競爭力。山冶設計市政院院長孫振巍表示：“今年以來，水務業務擴大了朋友圈和資源網，實現了山東省內農村污水處理項目的業績突破。”同時，山冶設計克服國際疫情不利影響，分區域、分專業努力做好海外中標項目接續工作，利用各種信息和營銷資源挖掘潛在項目，最大限度將疫情影響降到最低。

“技術+服務”

“山冶設計的立身之本，就是‘技術+服務’，這兩點缺一不可，必須聯合發力、捆綁銷售，才能發揮出最大優勢。”山冶設計科技部部長吳洪勛表示。

山冶設計從源頭抓起，將新思想、新技術、新服務無縫銜接到各項目設計、總包全過程，打造出獨一無二的“山冶制造”。其中，特大型長壽高爐技術、高爐大數據云平臺應用技術、特大型高爐頂燃式熱風爐技術、低碳燒結技術、7.3米大型綠色智能焦爐技術、全廠生產廢水零排放技術、全廠智能協同管控技術等一批國內領先乃至行業首創技術，在日照鋼鐵精品基地一期、二期項目得到廣泛應用，氮氧化物排放、無組織排放等節能環保指標均達到國家超低排放標準，填補了行業空白。應用于龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司新舊動能轉換項目的480平方米燒結機脫硫脫硝技術，不僅是目前國際上該領域最先進的技術，而且各項節能環保指標均處于行業領先地位。

山冶設計節能環保分公司經理湯楚貴介紹，山冶設計原創的頂燃式熱風爐技術國內市場占有率達60%以上，熱風爐分公司年度合同額達10億元，并出口印度、波蘭等國；國內首創的煉焦煤破碎與干燥一體化技術，換熱強度高、節能環保，處于國際先進水平；大型焦爐技術在2019年還被中國金屬學會評定為國際先進技術。

山冶設計還緊緊依托龙8娱乐官方网站綠色智能研究中心，在綠色智能鋼鐵有關工藝創新、裝備升級、產品高質量等先進技術方面加大研發投入力度，通過自主創新、集成創新和引進消化吸收再創新，核心技術儲備不斷完善，技術水平持續提升。截至今年9月底，該公司累計申請國內專利198項、國外專利27項，累計國內授權124項、國外授權23項。

技術是“敲門磚”，服務則是“催化劑”。在山冶設計總部辦公樓，“真誠設計未來，精品構建永恒”的核心理念格外醒目，全心全意為客戶服務的思想已經融入員工日常工作并付諸于行動。

今年2月份，山冶設計專業團隊實施點對點服務，連續扎根在河南利源公司，以完美技術＋貼心服務，征服了對方挑剔的眼光，最終在與焦爐設計領域“老大”的競爭中一舉中標。

談起9月份剛剛中標的新興鑄管焦爐項目，宋志順直言“比登天還難”。新興鑄管屬于行業翹楚，實力雄厚，對項目設計和建設的要求極為苛刻，并要求一年內建造完成。面對產量大、爐型大、時間緊等困難，山冶設計提前策劃，打破常規，派專業團隊24小時盯在現場，在技術和服務方面反復溝通，隨叫隨到，贏得了對方的高度贊譽。新興鑄管相關負責人表示，山冶設計真正把客戶放在第一位，企業本身技術過硬，超常規、超值的產品設計和服務在國內首屈一指。

“多快好省”

走進山冶設計各部門辦公室，緊張有序的工作節奏、員工飽滿的精神狀態和此起彼伏的電話鈴聲，給記者留下了深刻印象。山冶設計自動化工程公司的小李笑著說：“只要走進辦公室，精神就要高度集中，全身心地投入常常使我忘記了回家。”

“多快好省”的管理理念，推動著山冶設計各項工作更高、更快、更好、更精準。在生產組織方面，打造以業主需求為主的進度考核模式，強化進度和節點意識，推進信息化線上任務下達、線下數據管理，每周通報設計進度節點，生產效率和顧客滿意度全面提高。在質量控制方面，強化施工過程安全防控，推進現場施工規范化、標準化、本質安全化，對重點項目質量管理開展全方位監督檢查，今年以來組織高階段設計、初步設計、投標方案及重點工程優化設計等評審44次，獲得全國市場質量信用用戶滿意企業稱號，該公司質量宣傳口號獲2019年顧客滿意優秀宣傳口號，并在“2019滿意中國年會”上展示，多項成果在中國施工企業綠色建造設計、中國勘察設計、中國冶建優秀勘察設計、山東省住建廳優秀勘察設計評選中獲獎。

近年來，山冶設計還被評為中國鋼鐵技術與服務供應商六大品牌企業、國家工信部綠色制造系統解決方案供應商、國家優質工程獎和國家“十三五”創新工程獎等，走在了綠色智能冶金和打造鋼鐵高質量生態圈的前列。（趙 騰  高 敏  魏淑超）