404個，61億！——山冶設計以項目引領實現彎道超車

時間：2021-01-22 來源：新聞傳媒中心

2020年，山冶設計完成新簽項目404個，合同額61億元。其中，國內鋼鐵市場板塊342個，合同額54.5億元；市政板塊62個，合同額6.19億元；國際市場板塊合同額2980萬元，均超額完成年度生產經營目標，躋身國內冶建行業第一梯隊。

2020年以來，海外疫情肆虐，山冶設計國際業務板塊基本處于停擺狀態，要想生存和發展，必須另辟蹊徑，做足做好國內市場文章。從去年初開始，山冶設計領導班子未雨綢繆，果斷把發展重心從海外轉向國內，圍繞國內市場需求，在鋼鐵市場和市政板塊加快培育焦爐、高爐、熱風爐、原料場、發電、水務等多個支柱產業和拳頭產品，實現彎道超車。

1月15日下午，走進山冶設計市場部部長趙圣存的辦公室，一片繁忙景象：電話一刻不停地響，項目計劃書摞得有1米多高，筆尖在草稿紙上快速書寫，核算出的數字反復斟酌完善……“恨不得有三頭六臂，2020年新簽的合同和2021年即將簽約的合同交織在一起，必須頭腦清醒，分清輕重緩急，按時間節點有序進行，不能出一點紕漏。”趙圣存一邊準備與客戶的談判資料，一邊接受記者采訪。

在趙圣存看來，2020年簽訂的一些國內“重頭”項目，為山冶設計逆勢突圍提供了強力支撐：與國際行業巨頭PW公司合作，搗固焦爐技術首次進入中國，并在與焦爐設計領域“老大”的競爭中一舉中標河南利源項目；突出重圍，中標新興鑄管6.73米搗固焦爐項目，超常規、超值的產品設計和服務博得對方一致稱贊；憑借精準的成本核算和優質服務，中標邯鋼兩座3700立方米高爐項目，該項目也是龙8娱乐官方网站集團以外市場的第一個大型高爐總包業務，具有很好的示范和推廣意義；緊密結合現場的最優技術方案、施工方案和精準報價，中標龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司新舊動能轉換C型料場總包項目，實現C型料庫業績突破；與山東電力咨詢院合作，中標龙8娱乐官方网站股份萊蕪分公司超高溫、超高壓發電項目，打開了一片新天地。

“秉承‘項目+金融’理念，與政府部門、央企、金融類企業開展戰略合作，是市政板塊取得突破的關鍵。”山冶設計市政分院院長孫振巍表示。2020年以來，市政分院發揮濟南總部和江西分院的輻射作用，與江西安遠縣簽訂景觀、市政、綠建、項管、咨詢等服務合同，實現對政府部門的各方位服務，取得屬地化經營新突破；與武漢陽邏管委會簽訂PPP項目建設期三年設計合同3400萬元，山冶市政成為其最大設計供應商。同時，市政水務、市政道橋管廊、能源等業務也取得突破，提升了市政板塊核心競爭力。

“今年，龙8娱乐官方网站還將以項目為引領，融入以國內市場為主、國內國際市場相促進的新發展格局，構建全流程、全專業、全產業鏈服務模式，服務龙8娱乐官方网站高質量發展。”山冶設計董事長魏新民表示。（趙騰 高峰 魏淑超）