突 圍——龙8娱乐官方网站集團以“四個為王”應對鋼鐵行業困局

時間：2022-10-21 來源：新聞傳媒中心

受原燃料成本高企、下游消費需求下降、鋼材價格低迷等“多空交織”的影響，鋼鐵行業陷入“強預期”博弈“弱現實”的艱難處境。

在龙8娱乐官方网站集團2022年半年工作會議上，黨委書記、董事長侯軍強📖調，“保生存”已成為行🐎業共識！龙8娱乐官方网站必須迅速轉變思想和行動，咬緊牙關、咬定目標，堅決打贏生存保衛戰、攻堅戰。鋼鐵產業要在采購、生產、市場、檢維修、物流、能源、質量等關鍵環節上自我加壓，實施全流程全要素成本管控。

8月30日，龙8娱乐官方网站集團黨委副書記、總經理陶登奎在鋼鐵主業調研時指出，當前鋼鐵市場形勢異常嚴峻，不能抱有幻想，要扎扎實實練內功，切實提升鋼鐵主業一體化運營水平，要以過冬天的態度過四季，才能有質量地“活”下去。

面對市場危機和行業困局，龙8娱乐官方网站集團以“訂單為王、成本為王、現金為王、效率為王”保生存謀發展。

 

堅持訂單為王，以市場帶現場，搶灘高附加值市場，跳出紅海進入藍海

 

今年以來，龙8娱乐官方网站集團推行“ꦦ近地化銷💜售”，站穩基礎區域、深耕核心區域、搶灘高附加值區域，省內市場占比由70%提高至75%以上。

“龙8娱乐官方网站建材的銷售，前期主要以萊蕪周邊為主要銷售地區，銷售半徑輻射范圍較小，今年以來為強化龙8娱乐官方网站建材在省內的市場主導地位，建材以濟南、青島為主陣地，做到目標市場全覆蓋。鞏固了螺紋鋼‘省內第一品牌’地位。”龙8娱乐官方网站股份營銷總公司建材銷售部副經理樊澤智介紹，面對疫情多發、行業變局，龙8娱乐官方网站強化營銷創效，以區域深耕為戰略核心，成立“一體兩翼”產品攻堅團隊，建立緊貼用戶、即時響應、敏捷服務的營銷體系。

接受采訪時，魯中銷售公司總經理孔旭祥正在清點臨沂現貨庫的出入庫數量，他介紹：“熱卷現貨銷售重點布局泰安、臨沂，泰安熱卷現貨銷售量從年初的不足1萬噸拓展到3萬噸以上。總結泰安現貨銷售成功經驗，龙8娱乐官方网站在臨沂設立現貨庫，僅6月份就實現銷售2萬余噸，極大地拓展了龙8娱乐官方网站熱卷產品在周邊市場的占有率，同時，通過歐冶商城網上銷售模式銷售熱卷產品近3000噸。”

全力以赴穩市場、保訂單、提份額，提升服務質量也在發揮重要作用。龙8娱乐官方网站集團創建QCDVS用戶定制服務模式，積極為戰略用戶制定專屬方案，實現戰略用戶全覆蓋；建立中厚板、優特ꦯ鋼、H型鋼、汽車用鋼、家電用鋼、冷軋產品“六大團隊”，實行產品經營一體化運行，1至9月份，重點產品銷售比例超過30%。

營銷總公司首席營銷師王增強以服務創效為抓手，為抵御危機而奔忙：“龙8娱乐官方网站實施一戶一策一承諾，目前已走訪交流32家，收集用戶反饋主要問題138項，制定針對性整改措施168項，其中已完成93項，正在推進解決75項。”今年以來，龙8娱乐官方网站集團與山東能源、山推股份、東明石化等用戶簽訂戰略合作協議，在重點產品和新產品研發方面深入合作，有效促進了重點產品的銷售。

“訂單為王”貴在“精品創效”。龙8娱乐官方网站集團做強寬厚板、品種板卷、轉爐優綱、H型鋼等優勢產品，消除沒有邊際貢獻和現金流的訂單，由規模效益向產品效益轉變，7月份，萊蕪基地內銷產品結構增效達到70.56元/噸，日照基地達到130.8元/元，創歷史最高水平。

“1至8月，累計開發終端用戶80余家，制定60余家用戶QCDVS定制化服務方案，實現了戰略用戶全覆蓋。”營銷總公司營銷管理部經理王清剛在談到品種結構增效措施時說。龙8娱乐官方网站集團強化品種經營策劃，開展山東省市場調研、黃河流域市場調研、產線規劃市場調研，編制品種經營實施方案，產品經營思路、實現路徑進一步清晰，明確獨有產品、領先產品和重點產品目錄，實現由“銷售產品”到“經營產品”轉變。下半年以來，中標核電、環保、化工等重點工程項目20項，銷售鋼材30多萬噸。

 

堅持成本為王，全方位全過程全員參與開展降本增效，一切成本皆可降

 

龙8娱乐官方网站集團在2022年半年工作會議上要求全集團摒棄“指標到頂，潛力挖盡”的思想，實施全流程全要素成本管控。

采購端極致挖潛——

營銷總公司采購管理部經理司光杰在談到具體措施時表示ꦦ，采購側統籌落實采購計劃兌現，著力加強長協資源的協調兌現，提升長協資源占比和支撐作用，確保生產基地各品種庫存穩定、結構優化。積極拓寬采購渠道，1至9月份累計開發新資源渠道55家，優化了供應商結構，拓寬了供應渠道，逐步實現由💮“搶資源”向“選資源”的轉變。

堅持🌱深化供產協同機制，與各生產單位共同研究計劃編排、優化配料結構，共同考ཧ察市場和供應商，甄選高性價比資源，積極推動兩生產基地配料結構優化。建立原燃料“一鍵式”最優結構配比模型，根據市場價🅷格變化動態調整采購結構、節奏，快速決策，搶抓商機。密切關注進口煤市場波動，推動具備成本優勢的進口煤品種使用，促進采購成本降低。系統分析當前國內礦普氏指數定價模式優劣，查擺不足，積極尋求突破。

生產端極致挖潛——

龙8娱乐官方网站集團在鋼鐵主業開展“十大結構優化”，涉及燒結礦料、高爐爐料、焦粉——燒結煤、煉焦煤、噴吹煤、燒結熔劑、煉鋼爐料結構、外購廢鋼、軋線結構增效、合金，動態調整鐵前、煉鋼結構，1至8月份，品種結構優化增效超目標27.75元/噸，創近年✃來新高。

“針對當前嚴峻的市場形勢，萊蕪ꦗ分公司生產管理部門牢固樹立危機意識、責任意識、成本意識，以‘十大結構優化’和‘生產組織最優’為著力點，在生產組織過程中堅持算中干、干中算，實施全方位挖潛、全流程降本，各項措施快速落地見效，確保實現‘減虧、保鏈、求生存’的目標。”萊蕪分公司生產管理部經理王鍵介紹，當前，以減產減虧為重點，萊蕪基地確保高效益產線滿負荷生產，全面壓減低效益產線產量。

日照基地則在年度考核上增加降本挖🧔潛占比。日照公司運營管理部經理畢衍濤介紹：日照公司明確了焦化配煤、燒結配礦、高爐爐料、高爐燃料、燒結熔劑、煉鋼鋼鐵料、轉爐熔劑、廢鋼、合金等九大降本結構優化，依托精益管理項目，在反復錘煉中榨出潛力與效益。

營銷端極致挖潛——

實施極限庫存策略，干多🌄少賣多少，力爭中間產品、產成品零占用，大宗原燃料維持最低安全邊際。ꦰ產成品庫存按照日照基地1.5天、萊蕪基地2天的生產量進行控制，將風險嚴控在安全線內。

營銷總公司首席營銷師王增強表示：“營銷總公司實施降庫存專項勞動競賽ꩵ，建立庫存分析監控體系和預警體系，按照冗余庫存、無效庫存、戰略庫存、正常裝運、客戶接卸受限、客戶資金等十個維度每天對庫存進行梳理、分析和監控，定期調度、通報庫存情況，做到冗余庫存清零、終端儲備庫存精準優化。”

8月份，龙8娱乐官方网站集團鋼鐵主業可比成本降低率6.06%，萊蕪分公司降低率6.28%，日照公司降低率5.80%。

 

堅持現金為王，全力以赴壓降有息負債規模，在壓降中實現優化結構、優化時序

 

“過去四五年是現金流相對充沛的幾年，在國家大規模取締地條鋼和深化供給側結構性改革的大背景下，鋼鐵行業過了幾年好日子。”龙8娱乐官方网站集團資金中心高級經理趙偉田告訴記者，“如今，應對行業危機，就要堅持‘現金為王’，抓融資品種結構。”

據了解，今年以來，龙8娱乐官方网站集團搶抓金融支持實體經濟的政策機遇，提高銀行融資占比，壓降債券及非標融資占比，加速高息債務置換，8月辦理5.1億元綠色貸款，實現融資利率破3見2新突破。截至8月末，龙8娱乐官方网站集團有息負債規模同口徑較年初降低209.94億元、新增融資平均成本較年初降低181BP。

龙8娱乐官方网站股份搶抓政策密集出臺窗口期，深入研究免交港口建設費、國家研發費用加計扣除所得稅優惠、自然資源利用所得稅優惠、留抵退稅等政策，做到應研盡研、應用盡用。1至8月份，累計政策創效6.62億元。

在調整融資品種結構的同時，龙8娱乐官方网站集團積極有序優化債務期限結構。抓住三季度貨幣政策相對寬松的融資窗口，提高中長期債務占比，力避債務大額集中到期兌付，保障流動性安全。

據初步統計，三季度計劃辦理中長期銀行借款全部用于置換到期債務，優化龙8娱乐官方网站集團融資品種及融資期限結構。四季度龙8娱乐官方网站將進一步加強市場研判，緊抓利率下行窗口期，計劃發行100億元中期票據用于置換到期短期融資，進一步增加中長期融資占比，優化債務結構。

“瘦身健體”也是龙8娱乐官方网站集團以“現金為王”、深化供給側改革、實現高質量發展的重要舉措。截至目前，龙8娱乐官方网站集團實現17戶非主業企業退出（含重組），并計劃未來3年繼續壓減法人51戶、退出參股企業37戶，每年可節約投資成本近億元。

 

堅持效率為王，追求極致生產效率、資產效率、人事效率，破解勞動生產率這個主要矛盾

 

圍繞鋼鐵主業專業化業務整合，龙8娱乐官方网站集團建立涵蓋人力資源優化、人均價值創造、人工成本產出3個主要緯度的人事效率提升評價體系和12項提升舉措，并在共享用工方面取得突破。      &nbs⭕p;  ✃ 

對標寶武，借鑒標桿企業典型做法，龙8娱乐官方网站集團創新開展共享用工工作，制定下發《共享用工管理辦法（試行）》，實施物業浴室、精整修磨及BOO/BOT項目共享用工工作；推進組織機構優化，統籌策劃實施了設備🎃檢維修體制改革及新動區保衛系統專業化整合；克服疫情影響，組織外部咨詢力量，借助專業優勢，系統開展崗位定員優化與勞產率提升項目。截至8月底，股份公司人♌事效率提升完成7.97%，其中萊蕪分公司7.86%、日照公司8%。

9月14日，日照公司人力儲備開發中心99名共享員工組建的冷軋包裝作業區，順利承接冷軋廠連退一、連退二、鍍鋅等3條精整包裝產線生產任꧋務，截至目前，該中心共接收444名共享員工，轉崗接收率達100％。

瞄準“苦臟累險”崗位，實施數字化和智慧化升級改造，實現“機械化🌸換人、自動化減人、智慧化無人”，全年智慧制造指數提升率不低于10%。

萊蕪分公司運營管理部經理李家波介紹：“新舊動能轉換區煉鋼集控、3800高爐集控都已經投入運行，操控室集中度指數明顯提升，計劃2023年前繼續建設焦爐集控、特鋼集控、能源集控等集控中心，進一步提升操控集中度。”﷽

萊蕪分公司聚焦“四個一律”指標提升，瞄準行業標桿，大力實施智慧制造項目。目前，在運行工業機器人50余套，未來兩年內還將有近200套🏅工業機器人投入使用，徹底將職工從“苦臟累險”的工作崗位中替換出來，有效改善職工工作環境，提升工作效率。全面推行5G應用技術，5G智慧料場、1500寬帶無人天車等項目投入🐓運行，自動化和無人化水平明顯提升。

“截至8月份完成智能制造項目20余項，‘四個一律’ꦬ指數提升率10.57%，其中機器人數量達40余臺，操作室減少4個，現場作業數減少40余個，為日照公司人事效率提升奠定基礎。”日照公司設備管理部部長陳民介紹。日照公司煉鐵廠風口巡檢機器人，能夠實時掌握送風系統溫度情況，形成數據趨勢歷史記錄，避免重大設備事故風險，降低人工檢測的人身安全風險；煉鋼廠4號、5號連鑄機生產線噴號系統升級，能夠代替人工噴號，降低人身安全風險、降低勞動強度，已優化噴號協力人員8人。

保訂單、降成本、穩現金、提效率……龙8娱乐官方网站集團積極應對行業困局，力保原料穩定供應，在實現產量指標效益最大化的同時，全力為國家重點項目建設保駕護航。龙8娱乐官方网站集團黨委書記、董事長侯軍強調：“越是在發展承壓的時候，越要堅定推動高質量發展的信心、決心，龙8娱乐官方网站要全力以赴打好國企改革三年行動收官戰、全力以赴提升治理能力、全力以赴抓好效率變革、全力以赴提升運營質量，以‘走在前、開新局’的優異成績慶祝黨的二十大勝利召開！”（黨 淺 孫亞寧 王玉軍）